Lưu ý của Biên tập viên: Tiếp thị trong ngành tiền điện tử đang trải qua một sự chuyển đổi sâu sắc: vòng đời xu hướng đang rút ngắn, cạnh tranh ngày càng gay gắt, và các phương pháp truyền thống ngày càng kém hiệu quả. Đối với các doanh nhân, nhà quản lý tăng trưởng và đội ngũ tiếp thị, việc hiểu rõ những thay đổi này không chỉ là vấn đề sống còn mà còn rất quan trọng để giành được lợi thế cạnh tranh.
Bài viết này, dựa trên bài thuyết trình của Emily Lai, Giám đốc Tiếp thị của Hype Partners, phác thảo một cách hệ thống bảy xu hướng cốt lõi cho tiếp thị tiền điện tử vào năm 2026, bao gồm tuyển dụng, tiếp thị hiệu suất, sáng tạo nội dung, đa dạng hóa kênh, trải nghiệm sự kiện, cơ chế khuyến khích và hoạt động dựa trên AI. Bài viết cũng chia sẻ dự báo của ngành và khuôn khổ để dẫn đầu xu hướng.
Ngành công nghiệp này đang phát triển nhanh chóng. Làm thế nào để nắm bắt cơ hội và tránh bị tụt hậu? Bài viết này sẽ cho bạn câu trả lời.
Sau đây là văn bản gốc:
Ngành công nghiệp tiền điện tử liên tục thay đổi, với khoảng chú ý cực kỳ ngắn, xu hướng đến rồi đi nhanh chóng và vòng đời ngày càng ngắn lại.
Tại hội nghị g(t)m con1 được tổ chức vào Chủ Nhật tuần trước (ngày 16 tháng 11), tôi đã chia sẻ những quan sát và kinh nghiệm của mình trong năm qua và đưa ra những dự đoán hướng tới năm 2026.
Trọng tâm của bài thuyết trình này là chia sẻ tầm nhìn của nhóm chúng tôi về tương lai của ngành với các doanh nhân, nhà lãnh đạo tăng trưởng và chuyên gia tiếp thị, khám phá ý nghĩa của điều này đối với chiến lược tiếp thị của bạn và cách để luôn dẫn đầu so với đối thủ cạnh tranh.
Kể từ bài phát biểu quan trọng của tôi tại EthDenver vào tháng 2 năm 2025, chúng ta đã chứng kiến: sự xuất hiện của hơn 319 loại tiền ổn định mới; sự tham gia của các tổ chức và Phố Wall, bao gồm các blockchain doanh nghiệp, DAT, ETF và việc các công ty công nghệ tài chính khổng lồ áp dụng tiền ổn định; môi trường quản lý thoải mái, ban hành Đạo luật GENIUS và sự xuất hiện của một tổng thống "thân thiện với tiền điện tử" tại Hoa Kỳ; mức tăng hơn 27% trong việc phát hành mã thông báo mới, đạt 567 triệu tính đến thời điểm viết bài này; sự gia tăng đột biến trong các tùy chọn thẻ thanh toán bằng tiền điện tử, với các giao dịch thẻ trên các blockchain có thể theo dõi đạt 375 triệu đô la chỉ riêng trong tháng 10 năm 2025; sự bùng nổ trong các thị trường dự đoán, với @Kalshi và @Polymarket lập kỷ lục về khối lượng giao dịch mới và thu hút những người chơi mới; và sự ra mắt của các ứng dụng ngân hàng và tài chính di động mới dựa trên các giao dịch tiền điện tử.
Tháng 11 năm ngoái, hội nghị g(t)m đầu tiên đã được tổ chức tại Bangkok. Các xu hướng chính tại thời điểm đó bao gồm: tiếp thị theo nhóm, xây dựng thương hiệu cá nhân cho người sáng lập, các đại lý AI, "chuyên gia phản hồi" tương tác, linh vật thương hiệu, airdrop, tài khoản thực tập sinh, và khái niệm bí ẩn về "mindshare" (nhận diện thương hiệu) do nền tảng InfoFi đề xuất.
Một năm đã trôi qua và bối cảnh ngành đã thay đổi đáng kể: từ việc tập trung vào tính thanh khoản ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương đến sự trở lại của ICO, rồi đến sự trỗi dậy của "CT Leads", tốc độ thay đổi trong ngành tiền điện tử thật đáng kinh ngạc.
RIP Mindshare
Trong năm qua, một số sự kiện TGE (sự kiện tạo mã thông báo) được mong đợi cao đã có lượng mua yếu mặc dù thu hút được nhiều sự chú ý, với mức giá thấp hơn nhiều so với giá tiền điện tử.
Dự báo tâm lý người dùng Twitter (CT). Xét về KPI, ngành đang tập trung trở lại vào việc thu hút người dùng (bao gồm cả B2B và B2C) và duy trì người dùng.
Ở cấp độ tường thuật và xu hướng siêu ngành, các hệ sinh thái và ứng dụng đang bắt đầu tăng cường truyền thông về "doanh thu và mua lại". Các cuộc thảo luận nội bộ cũng tập trung vào các chiến lược mã thông báo, mô hình kinh tế mã thông báo và thiết kế khuyến khích để giảm bớt áp lực bán.
Khi cơ sở hạ tầng, giao thức nền tảng và phần mềm trung gian dần được cải thiện, trọng tâm của ngành đang chuyển từ blockchain và hệ sinh thái sang ứng dụng. Khi các tổ chức tài chính truyền thống bắt đầu triển khai các quỹ và ứng dụng fintech với hàng triệu người dùng kết nối với blockchain, điều này không chỉ mang lại tính hợp pháp cho toàn bộ ngành mà quan trọng hơn, nó cho phép chúng tôi tiếp cận những người dùng mới ngoài blockchain.
Khi trải nghiệm người dùng được cải thiện, các ứng dụng mới xuất hiện và niềm tin được thiết lập, quy mô thị trường tiềm năng và đối tượng khách hàng tiếp tục mở rộng. Điều này cũng có nghĩa là các chiến lược thu hút người dùng Web2, vốn từng bị coi là có ROI/ROAS âm, đang bắt đầu lấy lại được tính hợp pháp.
Dưới đây là danh sách chủ quan và chưa đầy đủ về các loại tiền điện tử "phổ biến và lỗi thời". Trước tiên, tôi tự tổng hợp ý kiến của mình, sau đó xin ý kiến phản hồi từ một người bạn làm trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm (VC) tiền điện tử, cũng như quan điểm từ các nhóm tiếp thị tiền điện tử và CT tiền điện tử.
Sau đó, tôi chia nhỏ các xu hướng và quan sát này thành bảy chủ đề và cung cấp tổng quan và tổng hợp cấp cao, tóm tắt lại những gì tôi đã học được và quan sát được trong năm 2025.
Ban đầu tôi chỉ được phát biểu trong 25 phút, nhưng nhờ sự hiểu biết của @clairekart, tôi đã có thể chia sẻ trong 45 phút theo phong cách "dòng ý thức" trên sân khấu.
Hãy xem mục nghề nghiệp tiếp thị mới ra mắt trên @safaryclub.
Khi ngành công nghiệp này ngày càng phát triển, chúng ta thấy các công ty và doanh nghiệp Web2 ngày càng tìm kiếm những vai trò chuyên biệt hơn trong tiếp thị tiền điện tử, thay vì "quản lý tiếp thị toàn diện" truyền thống. Một số nhà tuyển dụng cũng nhận thấy nhu cầu về các vị trí tiếp thị cấp cao hoặc lãnh đạo (như CMO) tăng đáng kể, tính linh hoạt trong làm việc từ xa giảm đi và sự chấp nhận rộng rãi hơn đối với nhân tài tiếp thị Web2.
Đối với các nhà tiếp thị mới vào nghề không có kinh nghiệm về tiếp thị Web2, rào cản gia nhập cao hơn bao giờ hết vì ngày càng có nhiều người dùng tiền điện tử bản địa trên thị trường (hãy nghĩ đến các hệ sinh thái đã thất bại hoặc biến mất trong bốn năm qua).
Tại hội nghị g(t)m ở Bangkok tháng 11 năm ngoái, tôi đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về tiếp thị dựa trên dữ liệu, tập trung vào mô hình phễu và các chỉ số chính. Những gì từng được coi là quan trọng giờ đây thậm chí còn phù hợp hơn.
Tiếp thị dựa trên hiệu suất đang quay trở lại khi ngành công nghiệp này đang tập trung trở lại vào việc thu hút và giữ chân người dùng. Điều này bao gồm: cài đặt các công cụ theo dõi (trên chuỗi, sản phẩm/trang web, kênh phân phối); thử nghiệm tăng trưởng; kết hợp lưu lượng truy cập trả phí và tự nhiên; chuyển đổi từ các nhiệm vụ xã hội sang các nhiệm vụ động; và các chiến dịch tiếp thị KOL được nhắm mục tiêu.
Chúng tôi đang thấy nhiều dự án sử dụng hoặc tìm hiểu về các công cụ như:
@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: Được sử dụng để phân phối ví gốc.
@tunnl_io, @yapdotmarket: Chương trình tiền thưởng nhắm mục tiêu cho các KOL nhỏ hơn
@turtledotxyz, @liquidity_land: Được sử dụng cho các chiến dịch tiếp thị thanh khoản
Ngoài ra, còn có những chiến lược chính xác hơn: Tôi đã liên lạc với một số sàn giao dịch phi tập trung hợp đồng vĩnh viễn và họ sử dụng hướng dẫn người dùng theo kiểu "găng tay trắng", thậm chí gửi tin nhắn riêng cho người dùng cá voi hoặc sử dụng các KOL giao dịch ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương để có được lưu lượng truy cập ban đầu (tất nhiên là có phần thưởng).
Trong khi đó, các kênh quảng cáo trả phí trên Web2 đang dần lấy lại sự chú ý, bao gồm mạng xã hội trả phí, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo ngoài trời (OOH). Một kênh vẫn bị đánh giá thấp là quảng cáo Telegram. Trong tương lai, khi các hệ sinh thái AI như LLM và OpenAI xây dựng các bộ sản phẩm quảng cáo, chúng ta sẽ thấy những kịch bản phân phối mới.
Năm nay, chúng ta đã chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ về số lượng người sáng tạo nội dung và video trên các nền tảng mạng xã hội, với dòng thời gian tràn ngập đủ loại nội dung: từ vlogger và người sáng tạo video ngắn đến video giải thích kỹ thuật, phát trực tiếp và thậm chí cả kể chuyện điện ảnh...
Đồng thời, nền tảng InfoFi đã thúc đẩy sự trỗi dậy của vai trò "đại sứ thương hiệu", nơi các cá nhân tích cực quảng bá dự án thông qua các bài đăng ("yaps") với hy vọng tạo ra doanh thu. Tuy nhiên, tôi tin rằng xu hướng này sẽ không kéo dài, và "yapers" đã bị tôi đưa vào danh sách "KHÔNG ĐƯỢC LÀM".
Tuần trước, khi rời DevConnect, tôi đã nói đùa rằng doanh thu của DJI chắc chắn đang tăng vọt vì micro và camera xuất hiện khắp nơi. Chúng ta đang trong mùa sáng tạo nội dung.
Một số nhà sáng tạo nội dung là những người làm việc tự do, sản xuất nội dung cho các thương hiệu họ yêu thích, chẳng hạn như @coinempress và @DAppaDanDev. Các thương hiệu cũng bắt đầu thuê người sáng tạo nội dung toàn thời gian để sản xuất video, vlog, tổ chức không gian lưu trữ và thậm chí tận dụng thương hiệu cá nhân của họ (chẳng hạn như CT Leads @alexonchain). @dee_centralized là một trong những người dẫn đầu làn sóng tiền điện tử video ngắn.
Sáu tuần trước, tôi đã đến thăm văn phòng @solana tại New York và tham quan Solana Studio—một không gian nội dung được thiết kế dành cho những người sáng lập và nhà sáng tạo, chẳng hạn như @bangerz và @jakeclaychain, những người sản xuất nội dung tại đây.
Chúng ta cũng thấy các thương hiệu đang thuê diễn viên, studio đẳng cấp Hollywood và nhiếp ảnh gia để sản xuất nội dung và quảng cáo chất lượng cao. @aave đang bắt đầu tập trung vào nội dung trên Instagram (một chiến lược thông minh để quảng bá ứng dụng di động bán lẻ của mình), trong khi @ethereumfnd đang thu hút những người sáng tạo nội dung như @lou3ee.
Định dạng nội dung cũng đang đa dạng hóa: ngoài văn bản và video, còn có các series trực tiếp (như @boysclubworld), series tĩnh, podcast, video clip ngắn, video thông báo 3D hoặc AI, v.v. @OctantApp cung cấp tài trợ cho các nhà sáng tạo, và gần đây tôi đã tổ chức một hội thảo giải thích các yếu tố tâm lý mà các thương hiệu coi trọng trong việc sáng tạo nội dung.
Tại Hype (@hypepartners), chúng tôi đã tổ chức bốn buổi hội thảo dành cho nhà sáng tạo nội dung trong Tuần lễ DevConnect và mời @web3nikki dẫn dắt bộ phận video ngắn mới vào tháng 1. Nội dung sẽ tiếp tục bão hòa, và chất lượng, chiều sâu và giá trị sản xuất sẽ ngày càng quan trọng hơn, đồng thời việc tiếp cận người dùng mới ngoài CT cũng rất quan trọng.
Năm nay tại Hype, chúng tôi đã khám phá (và tái khám phá) các kênh mới, bao gồm YouTube, Reddit, AI SEO (như Perplexity và GPT), Instagram và Whop. Trong bài thuyết trình của mình, tôi đã nhấn mạnh LinkedIn và TikTok.
Hãy lấy @sandypeng, người đồng sáng lập @Scroll_ZKP, làm ví dụ: Đối với những người không thường xuyên sử dụng LinkedIn, cô ấy vẫn tiếp tục đăng bài vào năm 2025, tăng từ con số 0 lên 6,3 triệu lượt hiển thị và 31.000 người theo dõi, đồng thời chia sẻ chiến lược và dữ liệu của mình (lần đầu tiên được công khai, nhờ Sandy).
LinkedIn của Sandy Peng (đồng sáng lập Scroll)
Vào tháng 1 năm nay, chúng tôi nhận thấy nhu cầu của các thương hiệu đối với các kênh như Instagram, YouTube và TikTok tăng đáng kể. Do đó, chúng tôi đã mời @web3nikki và thành lập một bộ phận video ngắn tập trung vào việc phát triển thương hiệu và thu hút người dùng, đặc biệt chú trọng vào TikTok. Tất cả thành viên trong nhóm đều là người dùng TikTok bản địa, am hiểu thuật toán, biết cách tạo nội dung lan truyền và có thể điều chỉnh chiến lược nội dung theo góc nhìn tập trung vào tiền điện tử.
Kể từ khi thành lập, bộ phận này đã làm việc với 12 khách hàng và tích lũy được nhiều kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc.
Với việc các hội nghị tiền điện tử ngày càng trở nên bão hòa với các sự kiện bên lề (thường vượt quá 500 sự kiện mỗi tuần), các nhà tổ chức đang cạnh tranh quyết liệt để thu hút người tham gia. Xu hướng này còn lan sang cả quà tặng kèm: chất lượng cao hơn, thiết kế tinh tế hơn và quà tặng độc quyền. Năm nay, chúng tôi đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể các bữa tối riêng tư.
@metamask đã thiết lập một chuẩn mực mới tại sự kiện EthCC Cannes vào tháng 7: chỉ dành cho khách mời, với các KOL và nhà sáng tạo nội dung di chuyển bằng tàu cao tốc, trực thăng và máy bay.
@raave tiếp tục thiết lập tiêu chuẩn cho các sự kiện âm nhạc được mã hóa, mời các DJ đẳng cấp thế giới và tạo ra thiết kế sân khấu đỉnh cao. Vé được phân loại theo từng cấp độ và độc quyền, và được phát hành dần dần thông qua một loạt các chiến dịch tiếp thị.
Trải nghiệm này vượt ra ngoài phạm vi thực tế, vươn tới thế giới số: những trải nghiệm tương tác có thể chia sẻ như mở hộp airdrop, trò chơi nhỏ và các bài trắc nghiệm tính cách kiểu Buzzfeed đang ngày càng phổ biến. Chúng ta đang thấy ngày càng nhiều cảm hứng từ các sự kiện xây dựng thương hiệu Web2, các ý tưởng pop-up và các chiến dịch gây ảnh hưởng được đưa vào không gian tiền điện tử.
Tuần trước, chúng tôi đã tổ chức một buổi hòa nhạc thắp nến với @octantapp, và bạn có thể xem clip tại đây. Sự kiện chỉ dành cho khách mời được mời vì địa điểm không thể chứa hết 20.000 người tham dự. Nếu bạn muốn tham dự sự kiện tiếp theo, vui lòng liên hệ @cryptokwueen hoặc tôi.
Năm nay, chúng ta đã thấy các chương trình khuyến khích chuyển từ airdrop sang ICO. Một số chương trình khuyến khích đã được định vị lại thành đặc quyền:
"Việc có thể mua token này thực sự là một đặc quyền" (tương tự như danh sách trắng NFT năm 2021).
"Mua ngay và bạn sẽ được giảm giá."
Đặt cược ngay để kiếm được lợi nhuận và/hoặc tín dụng cao hơn từ nhiều giao thức.
"Để nhận được nhiều ưu đãi, giảm giá hoặc điểm nhất, bạn phải trở thành thành viên cấp cao nhất" (tương tự như các hạng thành viên của hãng hàng không và khách sạn).
Tất cả những điều này làm tôi nhớ đến các ngân hàng và công ty công nghệ tài chính Web2, những công ty coi việc sử dụng và tiếp cận sản phẩm của họ như một đặc quyền. Email Chase của tôi thường nói: "Chúc mừng! Bạn đã đủ điều kiện để tái cấp vốn thế chấp."
Trong tương lai, chúng ta sẽ tiếp tục chứng kiến các chương trình khuyến khích phát triển và ngày càng giống với các chương trình khách hàng thân thiết và chương trình phân loại địa vị.
Đây là xu hướng AI mà tôi thấy trong lĩnh vực tiếp thị và kinh nghiệm của chúng tôi trong việc xây dựng "công cụ ngữ cảnh" nội bộ tại Hype.
Vào tháng 9 năm nay, chúng tôi đã thành lập bộ phận Hype AI, do @antefex_moon (Phó Chủ tịch AI của chúng tôi) dẫn dắt. Để biết thêm chi tiết, vui lòng xem hồ sơ của CEO @0xDannyHype.
Chúng tôi thử nghiệm AI rộng rãi ở nhiều giai đoạn khác nhau để cải thiện chất lượng công việc, nghiên cứu, vận hành, đo lường dữ liệu và quản lý dự án. Điều này đòi hỏi phải liên tục thử nghiệm và lặp lại.
Chúng tôi cũng đã ra mắt dòng dịch vụ mới: AI SEO / LLM SEO, đảm bảo công ty của bạn xuất hiện trong các tín hiệu AI, tùy thuộc vào vị trí của công ty trong dữ liệu đào tạo. Các công cụ Web2 như Ahrefs và SEMrush đã bắt đầu cung cấp các phép đo khả năng hiển thị AI. Trong khi đó, OpenAI đã chính thức công bố việc khám phá các nền tảng quảng cáo, điều này sẽ mang đến những kịch bản quảng cáo và chiến lược tiếp thị mới.
Những xu hướng và quan sát này đã ảnh hưởng trực tiếp đến một số quyết định kinh doanh và tiếp thị của chúng tôi tại Hype. Trước khi chia sẻ khuôn khổ "luôn dẫn đầu", tôi đã tổng hợp các dự đoán của đội ngũ Hype về tiếp thị tiền mã hóa. Bạn có thể đọc những phân tích sâu sắc từ @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice và nhiều người khác:
Vòng đời của các xu hướng đang ngày càng ngắn lại vì nhiều lý do bao gồm:
Hào nước đang yếu đi (ví dụ, việc tạo nội dung dễ dàng hơn bao giờ hết nhờ AI, internet và các công cụ).
Ngành công nghiệp tiền điện tử có lượng khán giả hạn chế.
Các công ty mới liên tục xuất hiện và cạnh tranh để thu hút sự chú ý mỗi ngày.
Tiếp thị đòi hỏi sự đổi mới, thử nghiệm và trải nghiệm liên tục. Các đội tiên phong trong chiến lược mới có thể tận dụng "sự mới lạ" để nâng cao nhận thức về thương hiệu cho đến khi chiến lược đó trở nên bão hòa trên thị trường. Bạn cũng có thể thử nghiệm lại các chiến lược và tính thẩm mỹ cũ để khơi dậy "sự mới lạ" đó. Đó là một cuộc chơi không bao giờ kết thúc.
Khi người khác rẽ trái, bạn rẽ phải; khi mọi người rẽ trái rồi rẽ phải, bạn ngồi dưới gốc cây, bước vào một chiều không gian cao hơn, khám phá những vùng đất chưa được khám phá. Sau đó, hãy lặp lại quá trình này.
Để luôn dẫn đầu, bạn phải: nắm bắt xu hướng của ngành; lấy cảm hứng từ bên ngoài ngành tiền điện tử; và suy nghĩ dựa trên các nguyên tắc đầu tiên (yêu cầu phải động não, suy nghĩ sâu sắc và đánh giá, không chỉ sao chép người khác).
Một số câu hỏi có thể giúp bạn xác định dự đoán và chiến lược tiếp thị của mình bao gồm: Xu hướng nào sẽ trở nên kém hiệu quả trong 6-12 tháng tới? Chiến lược nào hiệu quả trong Web2 hoặc các ngành khác nhưng chưa được áp dụng trong lĩnh vực tiền điện tử? Hành vi người dùng hoặc những thay đổi công nghệ nào sẽ định hình lại hoạt động tiếp thị?
Cuối cùng, bạn đang đặt cược vào tương lai. Và việc đặt cược vào tương lai phụ thuộc vào việc hiểu các mô hình và sau đó hình dung ra những khả năng tốt hơn.
